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2018年末盘点|“社交+”时代如何玩出新创意?

责任编辑:佚名    新闻来源:本站原创    新闻日期:2018/12/29

伴随大众消费升级,用户的触媒习惯日益碎片化,其注意力被社交平台、电商平台等不同的媒体所分割。面对小众与个性成为主流,消费需求与喜好呈现多元化的营销环境,微博开放式广场型媒体的核心定位,使其成为现代用户不可或缺的社交平台之一,也成为众多品牌营销的首选渠道。作为移动互联网时代全域营销矩阵中重要的宣传通路及沟通桥梁,微博究竟有哪些特别之处吸引着品牌与用户?

自有特色价值定位 牢据社交营销平台第一梯队

众所周知,微博是一个天然的舆论发酵器,今年多个刷爆全网的话题都源自于微博。作为媒体化、社会化、融合化的开放式传播平台,微博始终致力于打造兴趣场,通过兴趣引发用户间的交互关系,助力品牌玩转内容营销。众多MCN机构、头部自媒体、明星等在平台上持续生产优质的内容。微博与品牌之间形成“兴趣共振、流量共享”的双赢模式,带来更广阔的营销空间。

以今年人气爆表的超级网综《偶像练习生》为例,其在微博的话题阅读量突破148亿。携程旅行顺势搭载总决赛热度,邀请乐华七子拍摄的全新品牌TVC,一经上线便引起粉丝疯狂打call,推动品牌声量不断高涨,微指数成千倍增长,正面口碑超过九成。这波借势营销不仅帮助携程赢得大量年轻用户的关注,更成功实现品牌强势焕新。

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在不断变革的营销大环境里,内容化、社交化、原生化、视频化成为当下品牌传播的主要趋势。微博利用自身差异化营销能力将品牌信息精确、高效地传递给目标用户,以优质的内容引发用户共鸣,持续释放品牌影响力。

2018年“支付宝锦鲤”活动传播过程中,超1300+蓝V进行转发,传播层级达到90层,引发海量用户主动加入内容传播阵营,触发品牌信息的多圈层扩散,助力品牌积累无限社交资产,充分彰显微博作为一个广场型社交平台强大的热点聚合能力。

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移动营销时代社交优先 牢据品牌营销专业阵营

发展至今,微博上不仅活跃着2.8万娱乐明星、150万认证企业/机构,更与2700家内容机构和超过500档IP节目达成合作,覆盖60个垂直兴趣领域。这背后不仅仅只是人流声量的布局,更是多年来微博深耕移动营销领域的丰硕成果。2018年,微博参与了金投赏、哈佛商业评论公开课、金鼠标等多个业内知名活动,就社交时代品牌营销的制胜之道提出了“Social First”的解决思路:

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其一,Social First是当代成功企业的实践总结。在消费不断升级的工业4.0时代,数字经济蓬勃发展,衍生了全新的消费趋势。面对消费者愈加多元化及个性化的需求,企业“Social First”转型是发展的必然。

其二,Social First是新媒体时代企业的战略重构。不同于以往只以市场为导向的营销理念,“Social First”覆盖了企业从研发、生产、市场、销售、服务等方面的价值全链路,促成品牌与消费者的有效沟通。此外,“Social First”更是从认知、考虑、评估、购买、享受、推荐、纽带七大步骤实现用户深度参与,通过双向互动引发共鸣共振,助力品牌完成从流量循环到忠诚循环的双闭环。

其三,Social First是企业营销的核心战略,助力企业与消费者建立深刻连接。近年来,越来越多的品牌不再做单一的除法或乘法,而是选择拥抱微博等社交媒体平台,通过深层曝光和流量转化来沉淀粉丝资产。@杨元庆 @乡村教师代言人-马云 @俞敏洪 等企业管理者纷纷开设微博账号,通过微博与品牌粉丝建立深刻连接,用Social First的理念来运营企业社交名片,丰富品牌形象,提高消费者喜爱度。

通过Social First,品牌为消费者带来情感连接,引发传播裂变,成功将用户积累转变为粉丝积累。从企业发展层面说,微博也不仅仅只是品牌的一个宣传渠道,而是可以协助品牌未来发展,长效建立品牌文化内容的得力助手,帮助企业在移动互联网时代,以品牌核心优势吸引分散的用户流量,树立品牌正能量。

革新升级突破创新 牢据新媒体传播时代声量出口

无论是用户规模还是营销产品,微博都拥有着其它平台难以比拟的优势。根据2018年Q3财报显示,微博月活用户已达4.46亿,全面涵盖不同的用户结构。近年来,针对营销环境的不断更迭,微博不断整合自身的营销产品矩阵,通过多个节点触达广泛受众,帮助品牌找到最契合的营销途径,释放营销影响力。

在人群触达方面,今年,微博与阿里巴巴携手,实现数据层面的全面打通,在两个平台找到品牌的目标人群,并从营销策略、营销传播、传播沉淀三个阶段入手,为品牌提供社交X电商的全域营销解决方案--“U微计划”,打造“微博种草,电商拔草”的营销闭环。以首批试点品牌之一的戴森为例,其新品智能扫地机器人上市之际,通过对天猫相关电商人群和微博社交人群的同时圈定,帮助戴森从社交和消费两大场景寻找潜在用户,双平台形成充分互补,并在微博端针对目标人群进行信息流广告投放,实现新品声量与销量的双丰收。

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在明星背书方面,微博向来是明星和粉丝互动的主阵地,70%的明星使用微博长达七年以上,明星月活粉丝占微博月活用户的一半以上,明星话题年总阅读量高达6898.1亿次。微博充分挖掘明星IP的商业潜力及明星粉丝传播力,实现明星效应向粉丝群体的最大化延伸,不断为品牌玩转粉丝经济奠定基础。知名超模奚梦瑶在微博上参与的M·A·C#唇艺挑战#吸引大量粉丝关注,带动66450支唇膏火速售罄,是双十一高端口红第一名的三倍,带货力MAX,助力品牌实现出色的销量转化。 

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2018年还有三天就要结束了,回顾这一年的营销活动,微博斩获近120个奖项。究其原因,一方面在于其广场型媒体属性带给品牌的营销声量提升,另一方面,它还对营销活动内涵进行深度挖掘,布局行之有效的产品矩阵及营销方案,为品牌营销真正实现品效合一交出了满意的答卷。相信在下一年度,微博会继续扬帆起航,带领众多品牌走向更广阔的营销天地。

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