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34亿的播放量:一个品牌会玩抖音有多重要?

责任编辑:佚名    新闻来源:本站原创    新闻日期:2019/7/12

  抖音,当下最火的短视频途径,也是品牌布局新媒体,争夺流量的兵家必争之地。特别是这几年在“得年青人就得全国”的营销逻辑下,凭借年青人集合的阵地,完结品牌年青化改造的营销事例越来越多。在这之中,百雀羚是佼佼者,究竟作为一个有前史沉积的传统品牌,只要不断捉住年青人的食欲,才干让品牌具有持久的竞争力。

  而最近,百雀羚三生花又在年青化路上迈出了一步,其在抖音途径建议的抖音超级应战赛发明了播放量高达34亿的现象级数据,相当于全国每个人都看了2.43次!而且更为重要的是,在国潮风的吹拂下,百雀羚三生花凭借抖音途径成功为品牌减龄,改写了年青用户的认知,与年青集体完成了一次更深维度的交流。

  那么,它究竟是如安在抖音上集合头部流量,敏捷获取年青人的重视,然后打爆交际途径,奇妙完成营销转化的呢?

  找准交流支点

  借用户自傲力构建品牌营销力

  在短视频的浪潮下,“守得住经典,当得了网红”成为国货品牌的营销座右铭。但要成为网红不只仅需求品牌信息的输出,更重要的是要与年青人玩在一起。要知道,用户不只是内容的顾客,更可所以内容的生产者。此次,百雀羚三生花凭借抖音超级应战赛这个杠杆,以用户自傲力为交流支点,就打破爱好圈层和地域的约束,完结了品牌营销全垒打。

  1.定制贴纸秒变神仙颜值,激活用户品牌认知

  有人说这届年青人最不好带了。的确,在这个“颜值即正义,但也要趣味”的营销环境里,年青人既重视自己的表面美,也重视自己心里的愉悦感。品牌只要将“美”与“乐”结合起来才干真实引发他们的共识。那么,怎么将之结合呢?

  百雀羚三生花挑选了抖音途径的相机贴纸玩法。其以花与颜值的风趣嫁接为构思点,经过品牌“三生花”这一特征内容的树立,给用户架构了一个传递自傲之美的空间,让用户在应战赛内使用相机贴纸自由发挥,在展现用户个人魅力的一起,激活了他们对品牌年青化的认知。

  正是相机贴纸与品牌高度结合,再加上抖音超级应战对用户流量的聚合才干,让三生花相机贴纸的使用量达到了36万+,一切参加应战赛的用户一共涨粉数1000万,可谓是四两拔千斤,为品牌的传达势能注入了强壮的动力。

  2.全域掩盖完成传达晋级,助推品牌实力吸粉

  不过,相机贴纸的输出仅仅百雀羚三生花这波营销傍边的成功点之一。凭借抖音途径资源玩法的全面晋级才是其成功最要害的要素。

  在查找晋级上,百雀羚三生花使用这次抖音途径含糊词置顶的途径,将自己的蓝V账号全方位地展现在查找词的要害方位,打通了用户“知道即可触达”的链路,使这波营销更全面的触达潜在方针用户。而在转化晋级上,百雀羚三生花更是凭借抖音途径硬核资源位的投进,将产品购买的进口嵌入到超级应战赛的页面中,充分使用私域流量再次为产品导流,完成了从营到销的顺畅过渡。

  此外,在论题晋级上,百雀羚三生花还使用抖音打造超级论题#颜值三生花不完,假势途径论题晋级后的论题聚合功用,将用户不同论题类型通通融合在超级论题下,增强了内容的沉溺度。一起,召唤抖音达人输出PGC内容,从而引导用户产出UGC,敏捷在热门论题中为应战赛轰出了一波气势。终究,论题取得了78万+视频参加以及7000万+点赞量的可观作用。

  3.跨途径联动引爆用户谈论,扩展品牌传达圈层

  品牌营销除了单点传达外,更需求的是矩阵式的传达,才干刻画更强壮的传达声量。此次百雀羚三生花打造的超级应战赛没有局限于抖音途径,而是以抖音途径的热度为中心点,联动了14个官方账号转发#颜值三生花不完#微论题完成辐射。经过地方性的头部账号打造传达矩阵,让传达下沉,卷进更多不同圈层的用户,终究完成9694万的阅览量。

  找对流量途径

  抖音激活国货美妆品牌年青力

  品牌年青化最难的是内部安排、产品、产业链、途径的年青化,国潮背面需求的是企业整个结构年青化的支撑,不然也简单在蹭一时热度中逐步迷失。所以营销热度往后,品牌、产品年青化依旧是个难题。而百雀羚三生花这次改写用户认知,不只仅仅仅形象上面的减龄,而是使用抖音途径的年青力完成了全方位的激活。

  1.假势抖音美妆范畴把控力,改造品牌形象

  关于美妆品牌来说,20-35岁爱美的年青集体是其最需求交流的方针集体,怎么可以与他们完成有用交流是品牌勃发年青力的重要一步。百雀羚三生花之所以挑选抖音,正是由于在抖音在美妆范畴的把控力。抖音商业化发布的《美妆人群剖析陈述》显现,“彩妆短视频播放量位居美妆视频之首,护肤与其它部位次之。此外,途径中24-30岁的美妆人群占比41.2%。”这些大数据的支撑,显现出抖音途径对美妆用户画像的精准描刻,也是百雀羚三生花凭借其激活品牌年青力,从而探究用户认知,改造品牌形象的利器。

  2.激起受众内容共创力,堆集品牌财物

  比起品牌单向的继续发声,去激起年青人的内容共创力才干让品牌内容的输出更有感染力。百雀羚三生花一方面使用抖音途径产出很多优质UGC,构成了二次传达的传达场域,深化了外界对其年青化构成的认知。另一方面,这些在抖音途径产出的内容又协助品牌有用与用户交流,然后使他们从路人粉变成死忠粉,构成了一套层层递进的传达链路,不只使品牌家喻户晓也为后续的品牌建造堆集财物。

  3.花式导流协助品牌销量迸发,达到实践转化增加

  最终,是品牌最重视的点——转化。这次,百雀羚三生花假势抖音途径的“三大晋级”,经过多途径的全域掩盖,为品牌的出售花式导流,达到了出售实践增加,顺畅完成了从“营”到“销”的转化,既为品牌赢得了声量也赢得了销量。

  伴随着营销晋级,途径、途径的作用益发杰出,像抖音这样汇聚了很多年青人的阵地,关于美妆品牌来说,将会是一个品牌焕新的利器。尤其在新零售这一块,其终端流量变现的超强浸透力,肯定是能为品牌树立一个全新的营销矩阵带来更多或许。

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